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千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風 ——北重集團民品發展實錄
2019/6/28 17:05:00 來源:企業家日報 文字: | |

  六月繾綣,萬物生長,欣欣向榮。伴隨著盛夏火熱季節,中國兵器內蒙古北重集團各領域民品全面開花,近日,筆者走訪了幾家事業部和民品子公司,從特鋼事業部到北方股份,再到專用汽車、北方安防公司,到處一派忙碌景象。采訪中,聽到最多的就是今年市場不好做,給公司發展帶來了不少困難,但是“危機”與“機遇”并存,我們有一定的困難,也更有信心;有壓力,也更有動力;有苦惱,也更有措施。

  面對市場不振現狀,我們要像石中竹子一樣:“千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風”,就能逆風飛揚,闖出一片新天地。

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  有困難,更有信心——品牌全球化,北重制造暢銷世界

  面對復雜多變的國內國際市場環境,北重集團把拼市場、搶訂單作為營銷首要任務,按下市場開拓的“加速鍵”,向民品實現高營收、有利潤進發。

  憑著一股子韌勁、干勁、狠勁,北重集團特鋼事業部以沖刺搶先的狀態跑好“第一棒”闖出了一條新路,以科學有力的舉措開好了“第一局”迎來了“春暖花開”,發展之路越走越順、越走越好,越走越寬。2019年上半年,公司特鋼事業部民品訂單承攬金額4億元左右,超出2018年全年訂單承攬總量5000多萬元。

  如今,公司以“借船出海”的模式,借助北京巴威、哈電等國際企業,北重集團P92管道海外項目應用取得成功,實現了與海外市場電站工程EPC總包實力較強的企業CMEC、山東電建、哈電國際成功合作,中標伊拉克魯邁拉、巴基斯坦LUCKY、印度Gooda等國內企業在海外投建的首批重點超超臨界項目,海外市場訂單金額近2億元。

  公司為用戶提供最優質產品,用全球質量體系滿足用戶需求,成為響應“一帶一路”倡議的央企代表。公司高端厚壁無縫鋼管走出國內,遠銷巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亞等國家,北重制造中國制造遠銷世界。

  2019年,北方股份進一步明確了礦車產業向高端化升級的發展定位,牢牢把握高質量、領先型、國際化三個著力點,不斷提升核心競爭力,在風險可控的前提下,創新國際市場商業模式,適應國際市場商業規則,以點帶面、循序漸進、逐步深入地推進公司的國際化進程。

  北方股份以尖刀策略拓展海外市場,組建公司內部人員和外部專家參與的專業化團隊,重點攻堅,針對澳洲、非洲、南美洲等具有標桿意義的重點項目,目前已初步達成澳洲和南美市場的銷售意向,公司邁入全球市場競爭最激烈的澳洲和南美市場的目標更近了一步。

  對于印尼、緬甸、俄羅斯、蒙古等優勢國際市場,做深做實市場拉網和項目跟蹤工作,進一步鞏固和擴大了市場占有率。充分借力集團公司大平臺,創新營銷模式,與兵器工業集團公司中兵融資租賃公司進行金融深度合作,兩臺NTE240無人駕駛礦車首次實現銷售。今年1-5月新簽礦用車合同60臺,其中出口30臺,合同訂單金額5.9億元。

  北方股份公司深入研究國家“一帶一路”金融扶持政策,積極對接“一帶一路”央企投資平臺,創新專項融資銷售策略。充分發揮公司作為TEREX品牌全球唯一制造商的百年品牌積淀優勢和影響力,加強與TEREX原東歐代理商、北非代理商、中非代理商、中亞代理商、南美代理商的業務溝通,全面提速布局海外營銷網絡。

  專用汽車公司作為西北地區專用汽車研發生產的核心生產企業,專用車的銷售覆蓋除西藏、海南之外國內所有省份,產品出口到蒙古、朝鮮、古巴、利比亞及阿爾及利亞、俄羅斯等多個國家。

  有壓力,更有動力——產品多元化,提升企業品牌形象

  在北方股份工業園區試車場,最顯眼的位置停放著一輛110噸NTE120AT無人駕駛電動輪礦用車。這標志著我國成為繼美國、日本后第三個涉足礦用車無人駕駛技術的國家。這個礦車運用人工智能技術,具備智能導航、精準定位、安全行駛等尖端科技,它的問世頗為引人注目。

  北方股份牢牢把握集團公司關于礦車產業向高端化升級和公司關于核心支撐業務板塊的戰略定位,不斷做強做優礦車主業,自主研發了完全具有自主知識產權的從110-360噸系列電動輪礦用自卸車,國內市場占有率達到100%,并出口到蒙古、俄羅斯、納米比亞等國外市場。

  為了滿足個性化需求,北方股份公司全面實行訂單式生產和定制化研發,通過流程再造提高定制設計和柔性制造能力,讓用戶的個性化訴求在產品設計階段得到充分反映,每一個型號甚至每一臺車都是為用戶訂制,打造性價比最優的精品礦車。

  在低端產品惡性競爭的壓力下,北重集團針對高端客戶產品需求,有針對性地研發可以替代進口的高端模具鋼產品。上半年,公司新引入模具鋼產品渠道經銷商2家,進一步優化江浙地區模具鋼營銷網絡,簽訂模具鋼產品訂單5000萬元,為特鋼事業部模具鋼產品儲備了大量優質客戶資源。

  安防公司堅持“關注細節,讓用戶成功”的質量文化,產品廣泛用于重要部門及人員密集場所,在保障安防功能的基礎上,形成了特有的城市景觀設施。全國各大城市都在使用安防公司設計制作的護欄:北京護欄帶有蓮花圖案,美觀大氣,與北京首都整體風格相互呼應;西安柱帽上石榴花鐘樓圖案;陜西西咸區新區護欄柱帽上刻著城區名字;阿拉善盟的駱駝標志;包頭“鹿城”護欄中間帶有“鹿”的城市標志。特種安全護欄各有特色,滿足了不同地區客戶的要求。

  多年來,專汽公司研制生產了各式掃路車、垃圾清運車、高壓清洗車、多功能綠化灑水車等城市環衛車輛。通過自主創新、不斷發展逐步培育形成了市政環衛車、公路運輸車、工程特種車和新能源車四大類20個系列100余種規格產品。

  有苦惱,更有措施——手段多樣化,走出經營發展之困

  面對市場飽和錯綜復雜的環境,公司產品如何走出經營之困、迎難而上?在與公司管理人員的交談中,看到了他們逢山開路,轉危為機的底氣。

  北方股份采用多種手段,建立了定制化市場服務模式,滿足了用戶個性化、定制化服務訴求。1-5月實現后市場備件及服務收入1.45億元,同比勁增65.9%。

  2019年在火電市場前景不容樂觀,火電行業政策收緊,三大動力集團等老客戶訂單量縮減80%以上的境遇下,北重集團沒有被動等待,而是先人一步主動探尋新的市場空間和客戶領域,上半年營銷公司在化工領域、超超臨界火電領域新市場開拓均取得重大突破,新客戶訂單貢獻率超過90%,金額超過3.7億元,徹底擺脫了依附老客戶的傳統營銷模式。

  由于工信部對工程機械行業不符合公告的相關車型進行全國性整改,影響車輛上戶,受政策影響,大部分交付處于暫停狀態,但專汽公司并沒有坐以待斃,市場開拓不理想,就迅速調整產品銷售策略,公司除了以銷售上裝為主外,還對庫存車進行銷售,應收賬款降幅明顯。專汽公司1-5月共計實現庫存車銷售30臺,金額近1000萬元。

  行百里者半九十,奮斗路上戰猶酣。公司民品發展藍圖已經繪制,在今后的發展中,北重集團將緊扣市場需求“脈搏”,在市場上尋求突破,力促效益最大化。(郭新燕)


責任編輯:
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